Ricerca agenti all’estero: come trovarli

Quando un’impresa decide di esportare i propri prodotti e/o servizi deve tenere conto di diversi fattori che potrebbero influenzare la propria strategia di internazionalizzazione, tra cui la scelta di agenti per l’estero.

Nellarticolo precedente abbiamo approfondito i requisiti che un professionista deve avere per essere considerato agente per il mercato estero a tutti gli effetti.

Di seguito, invece, gli step di reclutamento e le informazioni essenziali che i tuoi agenti all’estero devono possedere per essere scelti e lavorare in linea con le esigenze e gli obiettivi di internazionalizzazione aziendali.

 

IL NOSTRO METODO DI RECLUTAMENTO DI AGENTI E RAPPRESENTANTI: L’INTERVISTA COMPETENCY BASED

 

L’intervista competency based si basa sulla teoria che attraverso un’esplorazione di comportamenti del passato è possibile ottenere informazioni su capacità acquisite con l’uso di esempi o situazioni specifiche.

Il nostro metodo si sviluppa in 3 fasi:

  • Fase 1: l’HR Export Coach analizza il cv del potenziale agente per l’estero, fa una tabella riassuntiva della mansione e la job description, prepara l’occorrente per iniziare l’intervista;
  • Fase 2: l’HR Export Coach sceglie quali competenze approfondire (tre o quattro), in base alle esigenze dell’azienda, e formula almeno due domande aperte per ciascuna di esse;
  • Fase 3: l’HR Export Coach esegue un check sulle informazioni ottenute, fa domande riguardo le aspirazioni future e lascia spazio a domande del candidato.

 

Assicurati, inoltre, che gli agenti per l’estero selezionati:

  1. abbiano maturato un’esperienza di vendita nel tuo settore di riferimento e, quindi, acquisito competenze tecniche specifiche;
  2. non collaborino con aziende competitor sul territorio;
  3. abbiano una rete di contatti e conoscenze utili per muoversi sul territorio sin da subito.

Seguendo questi accorgimenti, potrai iniziare a fare una prima scrematura della tua ricerca di agenti per l’estero. Leggi il prossimo articolo per comprendere al meglio cosa sapere prima di assumere un agente all’estero in questo articolo.

 

Individua le tue esigenze e avvia la tua ricerca di agenti per l’estero!

Ellecubica, da oltre venti anni, si occupa di offrire servizi per la ricerca di agenti e clienti all’estero. Visita la nostra pagina e scrivici a info@ellecubica.it per avere maggiori informazioni.