Ricerca agenti all’estero: come trovarli

Quando un’impresa decide di esportare i propri prodotti e/o servizi deve tenere conto di diversi fattori che potrebbero influenzare la propria strategia di internazionalizzazione, tra cui la scelta di agenti per l’estero.

Nellarticolo precedente abbiamo approfondito i requisiti che un professionista deve avere per essere considerato agente per il mercato estero a tutti gli effetti.

Di seguito, invece, gli step di reclutamento e le informazioni essenziali che i tuoi agenti all’estero devono possedere per essere scelti e lavorare in linea con le esigenze e gli obiettivi di internazionalizzazione aziendali.

 

IL NOSTRO METODO DI RECLUTAMENTO DI AGENTI E RAPPRESENTANTI: L’INTERVISTA COMPETENCY BASED

 

L’intervista competency based si basa sulla teoria che attraverso un’esplorazione di comportamenti del passato è possibile ottenere informazioni su capacità acquisite con l’uso di esempi o situazioni specifiche.

Il nostro metodo si sviluppa in 3 fasi:

  • Fase 1: l’HR Export Coach analizza il cv del potenziale agente per l’estero, fa una tabella riassuntiva della mansione e la job description, prepara l’occorrente per iniziare l’intervista;
  • Fase 2: l’HR Export Coach sceglie quali competenze approfondire (tre o quattro), in base alle esigenze dell’azienda, e formula almeno due domande aperte per ciascuna di esse;
  • Fase 3: l’HR Export Coach esegue un check sulle informazioni ottenute, fa domande riguardo le aspirazioni future e lascia spazio a domande del candidato.

 

Assicurati, inoltre, che gli agenti per l’estero selezionati:

  1. abbiano maturato un’esperienza di vendita nel tuo settore di riferimento e, quindi, acquisito competenze tecniche specifiche;
  2. non collaborino con aziende competitor sul territorio;
  3. abbiano una rete di contatti e conoscenze utili per muoversi sul territorio sin da subito.

Seguendo questi accorgimenti, potrai iniziare a fare una prima scrematura della tua ricerca di agenti per l’estero.

 

Individua le tue esigenze e avvia la tua ricerca di agenti per l’estero!

Ellecubica, da oltre venti anni, si occupa di offrire servizi per la ricerca di agenti e clienti all’estero. Visita la nostra pagina e scrivici a info@ellecubica.it per avere maggiori informazioni.