Export Workout: La Masterclass

137.00 iva inclusa

CONTENUTI:

Il corso presenta gli strumenti per sviluppare una strategia commerciale, di comunicazione e marketing.

 

Di cosa parleremo:

1)Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia

  • Definizione dell’export plan con l’impiego del nostro Export Strategy Plan
  • Analisi della Value Proposition intrinseca della Case History proposta.
  • Definizione della Buyer Persona, ossia del cliente tipo ideale

Inizierai a lavorare sulla Case History, con il tuo gruppo e con il supporto dei docenti

 

2) La telefonata efficace per l’export

– Analisi dello stile conversazionale, da utilizzare in base alla cultura dell’interlocutore
– Definizione delle domande da impiegare nella fase di prospecting, negoziazione e closing question
– Definizione di uno script di telefonata efficace in inglese
Dovrai, dunque, produrre uno script e un set di domande per ogni fase della conversazione.

 

3) Email Writing efficace per l’export

  • Analisi dello stile conversazionale
  • Scelta delle metafore migliori per comunicare ai tre cervelli con le tecniche di persuasione linguistica
  • Stesura della prima email di presentazione (First Touch email), della email di follow up (Follow Up Email) e della terza email (Break Up Email)

Imparerai a scrivere i tre tipi di email, definire le domande nella fase di prospecting, utilizzare tecniche di persuasione e migliorare la tua comunicazione scritta.

 

3 MOTIVI PER PARTECIPARE:

  1. Per lavorare su un caso concreto di un’azienda reale mettendo in campo le competenze tecniche e trasversali nelle strategie commerciali e di comunicazione per l’export;
  2. Per apprendere e utilizzare i nostri strumenti (Export Strategy Plan, Buyer Persona Formula, Email Booster, Sales Call Kit);
  3. Per conoscere altri professionisti dell’export e creare relazioni strategiche per far volare il tuo business.

 

BONUS:

  • 5 checklist operative per l’export
  • Tutte le slide in formato digitale
  • Export Workout Basic

 

 

A CHI È RIVOLTO:

  • Imprenditori, che vogliono avviare un percorso di internazionalizzazione da zero o migliorare i loro risultati sui mercati esteri
  • Export Manager e TEM, che vogliono rinfrescare e/o apprendere nuove skill per migliorare il proprio approccio al cliente estero
  • Marketing Manager, che vogliono scoprire nuovi strumenti di lavoro e imparare a sviluppare relazioni durature con i contatti esteri

 

DICONO DI NOI

 

Corso molto utile per mettere in pratica subito le nozioni e gli spunti dati, calandoli nella propria realtà aziendale  

Rosanna Grillo 

Product Specialist – Air Liquid Medical Systems

 

Avendo già partecipato a corsi di questo genere, trovo questo molto utile in quanto dà alcuni suggerimenti pratici e obbliga il ragionamento su errori comuni che si fanno  

 

Alberto Rocca 

Global Sales & Marketing Leader – Carrara Spa

 

Molte indicazioni utili che se seguite con attenzione, sono strumenti utili a migliorare la mia professionalità 

 

Giovanna Marenzi 

Amministratore – Pelletterie SF Srl

 

 

Trainers:

  • Lucilla Rizzini, Export & Business coach, Consulente, Docente di comunicazione interculturale
  • Giovanni Pasqua, Global Sales Director presso Planichem Srl

 

Sei interessato ad apprendere nuove skill per l’export? Iscriviti al Workshop!

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DURATA: 1 mese

LUOGO: Online