DURATA: 1 mese
LUOGO: Online
Il corso presenta gli strumenti per sviluppare una strategia commerciale, di comunicazione e marketing.
Di cosa parleremo:
Export Workout: La Masterclass<br>
€137.00 iva inclusa
CONTENUTI:
1)Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia
- Definizione dell’export plan con l’impiego del nostro Export Strategy Plan
- Analisi della Value Proposition intrinseca della Case History proposta.
- Definizione della Buyer Persona, ossia del cliente tipo ideale
Inizierai a lavorare sulla Case History, con il tuo gruppo e con il supporto dei docenti
2) La telefonata efficace per l’export
– Analisi dello stile conversazionale, da utilizzare in base alla cultura dell’interlocutore
– Definizione delle domande da impiegare nella fase di prospecting, negoziazione e closing question
– Definizione di uno script di telefonata efficace in inglese
Dovrai, dunque, produrre uno script e un set di domande per ogni fase della conversazione.
3) Email Writing efficace per l’export
- Analisi dello stile conversazionale
- Scelta delle metafore migliori per comunicare ai tre cervelli con le tecniche di persuasione linguistica
- Stesura della prima email di presentazione (First Touch email), della email di follow up (Follow Up Email) e della terza email (Break Up Email)
Imparerai a scrivere i tre tipi di email, definire le domande nella fase di prospecting, utilizzare tecniche di persuasione e migliorare la tua comunicazione scritta.
3 MOTIVI PER PARTECIPARE:
- Per lavorare su un caso concreto di un’azienda reale mettendo in campo le competenze tecniche e trasversali nelle strategie commerciali e di comunicazione per l’export;
- Per apprendere e utilizzare i nostri strumenti (Export Strategy Plan, Buyer Persona Formula, Email Booster, Sales Call Kit);
- Per conoscere altri professionisti dell’export e creare relazioni strategiche per far volare il tuo business.
BONUS:
- 5 checklist operative per l’export
- Tutte le slide in formato digitale
- Export Workout Basic
A CHI È RIVOLTO:
- Imprenditori, che vogliono avviare un percorso di internazionalizzazione da zero o migliorare i loro risultati sui mercati esteri
- Export Manager e TEM, che vogliono rinfrescare e/o apprendere nuove skill per migliorare il proprio approccio al cliente estero
- Marketing Manager, che vogliono scoprire nuovi strumenti di lavoro e imparare a sviluppare relazioni durature con i contatti esteri
DICONO DI NOI
“Corso molto utile per mettere in pratica subito le nozioni e gli spunti dati, calandoli nella propria realtà aziendale ”
Rosanna Grillo
Product Specialist – Air Liquid Medical Systems
“Avendo già partecipato a corsi di questo genere, trovo questo molto utile in quanto dà alcuni suggerimenti pratici e obbliga il ragionamento su errori comuni che si fanno ”
Alberto Rocca
Global Sales & Marketing Leader – Carrara Spa
“Molte indicazioni utili che se seguite con attenzione, sono strumenti utili a migliorare la mia professionalità”
Giovanna Marenzi
Amministratore – Pelletterie SF Srl
Trainers:
- Lucilla Rizzini, Export & Business coach, Consulente, Docente di comunicazione interculturale
- Giovanni Pasqua, Global Sales Director presso Planichem Srl
