3 BUONI MOTIVI PER PARTECIPARE:
Il corso presenta gli strumenti per sviluppare una strategia commerciale, di comunicazione e marketing.
1) Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia
– Definizione dell’export plan con l’impiego del nostro Export Strategy Plan
– Analisi della Value Proposition intrinseca della Case History proposta
– Definizione della Buyer Persona, ossia del cliente tipo ideale
Inizierai a lavorare sulla Case History, con il tuo gruppo e con il supporto dei docenti.
2) La telefonata efficace per l’export
– Analisi dello stile conversazionale, da utilizzare in base alla cultura dell’interlocutore
– Definizione delle domande da impiegare nella fase di prospecting, negoziazione e closing question
– Definizione di uno script di telefonata efficace in inglese
Dovrai, dunque, produrre uno script e un set di domande per ogni fase della conversazione.
3) Email Writing efficace per l’export
– Analisi dello stile conversazionale
– Scelta delle metafore migliori per comunicare ai tre cervelli con le tecniche di persuasione linguistica
– Stesura della prima email di presentazione (First Touch email), della email di follow up (Follow Up Email) e della terza email (Break Up Email)
Imparerai a scrivere i tre tipi di email, definire le domande nella fase di prospecting, utilizzare tecniche di persuasione e migliorare la tua comunicazione scritta.
Export & Business coach, Consulente, Docente di comunicazione interculturale
Global Sales Director presso Planichem Srl
Chiunque lavora in ambiente internazionale, sia esso export manager, marketing manager, imprenditrice o imprenditore in questo preciso momento storico lo sa perfettamente.
In questo preciso momento storico è fondamentale acchiappare ogni opportunità, per questo abbiamo deciso di condividere con voi il nostro metodo di lavoro, un metodo semplice e molto concreto per la definizione della strategia, la modulazione della propria comunicazione via mail e telefonica da poter utilizzare subito per attraversare questa situazione ed essere pronti durante e dopo il dopo covid-19.
che vogliono avviare un percorso di internazionalizzazione da zero o migliorare i loro risultati sui mercati esteri
che vogliono rinfrescare e/o apprendere nuove skill per migliorare il proprio approccio al cliente estero
che vogliono scoprire nuovi strumenti di lavoro e imparare a sviluppare relazioni durature con i contatti esteri
Lavorerai su una Case History e, insieme ad altri partecipanti, creerai un progetto concreto di Strategia di comunicazione, marketing e commerciale. Un vero e proprio workout per apprendere e allenarti sulle competenze necessarie per fare business all’estero.
Perchè Workshop pratico?
Perchè, come saprai, gli adulti imparano facendo e per noi è importante mettere a terra la teoria applicata all’ambito dell’internazionalizzazione attraverso casi concreti.
Come lavorerai?
I partecipanti saranno divisi in gruppi e risponderanno a una Call for proposal (la Case History sarà selezionata dal team Ellecubica).
Come prepararti al meglio?
Prima di partecipare, per prepararti adeguatamente al Workshop, riceverai 4 video di formazione in pillole.
Nice to have
Buona conoscenza della lingua inglese (B2)
Compila il questionario e spiegaci perchè dovremmo scegliere la tua realtà per la Case History
Per lavorare da subito sulla strategia
Per fissare i concetti chiave
Per avere delle basi da cui partire
06/07/2020 dalle 12 alle 14.30
Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia
13/07/2020 dalle 12 alle 14.30
La Telefonata efficace per l’export
20/07/2020 dalle 12 alle 14.30
Email Writing efficace per l’export
27/07/2020 alle ore 24.00
Deadline Presentazione
30/07/2020 dalle 12 alle 14.30
Final Speech con presentazione della strategia commerciale e di marketing di ogni gruppo
ONLINE
137 € inclusa IVA
Il workshop è aperto a tutti ma a numero chiuso.
Info e Segreteria Organizzativa
Ellecubica SRL
Email: info@ellecubica.it
Telefono: +39 030 8772842