Workshop Pratico

EXPORT WORKOUT: LA MASTERCLASS 

Una volta bastava parlare inglese per esportare con successo.

3 BUONI MOTIVI PER PARTECIPARE:

  1. Per lavorare su un caso concreto di un’azienda reale mettendo in campo le competenze tecniche e trasversali nelle strategie commerciali e di comunicazione per l’export;
  2. Per apprendere e utilizzare i nostri strumenti (Export Strategy Plan, Buyer Persona Formula, Email Booster, Sales Call Kit);
  3. Per conoscere altri professionisti dell’export e creare relazioni strategiche per far volare il tuo business.
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CONTENUTI DEL WORKSHOP

Il corso presenta gli strumenti per sviluppare una strategia commerciale, di comunicazione e marketing.

Di cosa parleremo:

 

1) Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia

– Definizione dell’export plan con l’impiego del nostro Export Strategy Plan
– Analisi della Value Proposition intrinseca della Case History proposta
– Definizione della Buyer Persona, ossia del cliente tipo ideale

Inizierai a lavorare sulla Case History, con il tuo gruppo e con il supporto dei docenti.

 

2) La telefonata efficace per l’export

– Analisi dello stile conversazionale, da utilizzare in base alla cultura dell’interlocutore
– Definizione delle domande da impiegare nella fase di prospecting, negoziazione e closing question
– Definizione di uno script di telefonata efficace in inglese
Dovrai, dunque, produrre uno script e un set di domande per ogni fase della conversazione.

 

3) Email Writing efficace per l’export

– Analisi dello stile conversazionale
– Scelta delle metafore migliori per comunicare ai tre cervelli con le tecniche di persuasione linguistica
– Stesura della prima email di presentazione (First Touch email), della email di follow up (Follow Up Email) e della terza email (Break Up Email)

Imparerai a scrivere i tre tipi di email, definire le domande nella fase di prospecting, utilizzare tecniche di persuasione e migliorare la tua comunicazione scritta.

TRAINERS

luc

Lucilla Rizzini

Export & Business coach, Consulente, Docente di comunicazione interculturale

gio

Giovanni Pasqua

Global Sales Director presso Planichem Srl

Chiunque lavora in ambiente internazionale, sia esso export manager, marketing manager, imprenditrice o imprenditore in questo preciso momento storico lo sa perfettamente.

Sa perfettamente che:

 

  • È fondamentale avere una strategia di export e una strategia comunicazione e marketing per individuare nuove opportunità, creare nuove relazioni per aumentare il fatturato e in definitiva il profitto
  • È altre sì fondamentale avere persone formate a gestire il cambiamento, flessibili, dotate di autocontrollo e fortemente motivate
  • È inoltre fondamentale definire per tempo, soprattutto ora in una situazione di totale incertezza, gli obiettivi di ogni singola comunicazione, di ogni singola email e telefonata o incontro commerciale

 

In questo preciso momento storico è fondamentale acchiappare ogni opportunità, per questo abbiamo deciso di condividere con voi il nostro metodo di lavoro, un metodo semplice e molto concreto per la definizione della strategia, la modulazione della propria comunicazione via mail e telefonica da poter utilizzare subito per attraversare questa situazione ed essere pronti durante e dopo il dopo covid-19.

A CHI È RIVOLTO?

Imprenditori

che vogliono avviare un percorso di internazionalizzazione da zero o migliorare i loro risultati sui mercati esteri

Export Manager (senior & junior) e TEM

che vogliono rinfrescare e/o apprendere nuove skill per migliorare il proprio approccio al cliente estero

Marketing Manager

che vogliono scoprire nuovi strumenti di lavoro e imparare a sviluppare relazioni durature con i contatti esteri

Un workshop PRATICO

Lavorerai su una Case History e, insieme ad altri partecipanti, creerai un progetto concreto di Strategia di comunicazione, marketing e commerciale. Un vero e proprio workout per apprendere e allenarti sulle competenze necessarie per fare business all’estero.

 

Perchè Workshop pratico?

Perchè, come saprai, gli adulti imparano facendo e per noi è importante mettere a terra la teoria applicata all’ambito dell’internazionalizzazione attraverso casi concreti.

 

Come lavorerai?

I partecipanti saranno divisi in gruppi e risponderanno a una Call for proposal (la Case History sarà selezionata dal team Ellecubica).

 

Come prepararti al meglio?

Prima di partecipare, per prepararti adeguatamente al Workshop, riceverai 4 video di formazione in pillole.

 

Nice to have

Buona conoscenza della lingua inglese (B2)

Vuoi che il tuo caso venga selezionato per il Workshop?

Compila il questionario e spiegaci perchè dovremmo scegliere la tua realtà per la Case History

BONUS SPECIALI per i partecipanti:

5 checklist operative per l’export

Per lavorare da subito sulla strategia

Tutte le slide in formato digitale

Per fissare i concetti chiave

Export Workout Basic

Per avere delle basi da cui partire

IL PROGRAMMA


06/07/2020 dalle 12 alle 14.30

Strategia commerciale e di comunicazione: due facce della stessa medaglia

 

13/07/2020 dalle 12 alle 14.30

La Telefonata efficace per l’export

 

20/07/2020 dalle 12 alle 14.30

Email Writing efficace per l’export

 

27/07/2020 alle ore 24.00

Deadline Presentazione

 

30/07/2020 dalle 12 alle 14.30

Final Speech con presentazione della strategia commerciale e di marketing di ogni gruppo

Luogo

ONLINE

Quota di iscrizione:

137 € inclusa IVA 

Il workshop è aperto a tutti ma a numero chiuso.

 

Siete in due o più? Richiedi il codice sconto, scrivi a: info@ellecubica.it

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