EXPORT COACHING

Verstärken Sie Ihr Vertriebsnetz mit den Instrumenten des Export Coaching

Das Export Coaching ist ein Beratungs- und Empowerment-Service, der internationalisierungsorientierte Unternehmen schrittweise begleitet, ihre täglichen Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Warum sollte eine Annäherung an internationale Märkte über das Export Coaching erfolgen?

Durch das Alltagsgeschäft fühlen sich viele Unternehmer und Manager oft in den Wirren der täglich anfallenden, dringenden Angelegenheiten gefangen, die stets nach sofortiger Lösung verlangen.

Der aufmerksame und kompetente externe Blick unseres Export Coach ermöglicht es, die Situation von verschiedenen Gesichtspunkten aus zu betrachten und eine Action-Strategie mit klaren, messbaren und nachvollziehbaren Zielen zu definieren.

WAS MACHEN WIR?

Unsere Arbeit gliedert sich in 4 Phasen

STEP 1

Assessment des Einzelnen und des Teams zur Bewertung von Kompetenzen, Arbeitsmethode und Motivationslevel der einzelnen Export Manager und Export-Beauftragten.

STEP 2

Definition einer Action-Strategie mit definiertem, messbarem und nachvollziehbarem Ziel sowie die Ausarbeitung eines Action-Plans für den Einzelnen bzw. das Team zum Erreichen der festgelegten Team Coaching-Ziele.

STEP 3

Durchführung, Überprüfung der Ergebnisse und Korrekturen während der Arbeit. Standardisierung des internen und externen Vertriebswegs und Konsolidierung der Ergebnisse mit Definition der Kollaborationsbereiche und Teilen des Informationsflusses der Internationalisierung.

STEP 4

Unterstützung im „Shadow Coaching Modus“ bei Verhandlungen und Conference Calls: Support des Export-Personals bei wichtigen Telefonaten und Verhandlungen. Dabei wird besonderer Wert auf die Anwendung der Techniken der effizienten Kommunikation und des linguistischen Überzeugungspotenzials, beide für den Internationalisierungsprozess unerlässlich, gelegt.

DAS SAGT MAN ÜBER UNS

„Viele nützliche Anhaltspunkte, die bei aufmerksamer Befolgung sehr wertvolle Instrumente bieten, um besser zu werden“

Giovanna Marenzi

Partner & Sales Director – Amministratore – Pelletterie 2F s.r.l.

Scopri qui i nostri workshop ed il calendario con i prossimi appuntamenti di formazione per l’export

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EXPORT COACHING

Potenzia la tua rete commerciale grazie agli strumenti dell’export coaching

L’export coaching è un servizio di consulenza ed empowerment che guida, passo dopo passo, le aziende orientate all’internazionalizzazione (con un team export dedicato, formato da risorse junior e/o senior) nella vincita delle proprie sfide quotidiane.

Perché approcciarsi ai mercati internazionali con l’export coaching?

Vivere la quotidianità aziendale porta imprenditori e manager a perdersi nei meandri delle questioni contingenti, urgenti e sempre importanti da risolvere.

L’occhio esterno attento e competente di un nostro export coach garantisce la possibilità di vedere la situazione da diversi punti di vista e permette la definizione di una strategia d’azione con obiettivi chiari, misurabili e condivisi.

COSA FACCIAMO?

Il nostro intervento si struttura in 4 fasi

STEP 1

fase di assessment individuale e di team per valutare competenze, metodo di lavoro e livello di motivazione dei singoli export manager e addetti export.

STEP 2

Definizione di una strategia di intervento con obiettivo definito, misurabile e condiviso ed elaborazione di un piano di intervento individuale e/o di team per raggiungere i traguardi prefissati di team coaching.

STEP 3

Attuazione, verifica dei risultati e correzioni in corso d’opera. Standardizzazione dell’iter commerciale interno ed esterno e consolidamento dei risultati con la definizione di ambiti di collaborazione e condivisione del flusso delle informazioni d’internazionalizzazione.

STEP 4

Affiancamento in modalità di shadow coaching per negoziazioni  e conference call: supporto al personale export per telefonate e trattative importanti con particolare focus sull’utilizzo delle tecniche di comunicazione efficace e persuasione linguistica necessarie al progetto di internazionalizzazione.

DICONO DI NOI

“Molte indicazioni utili che, se seguite con attenzione, rappresentano strumenti molto validi per migliorare”

Giovanna Marenzi

Partner & Sales Director – Amministratore – Pelletterie 2F s.r.l.

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