Ellecubica | Export Workout
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2. EXPORT WORKOUT

Incrementa la tua quota di export, esplora nuovi mercati potenzia la tua rete commerciale

Lancio di un nuovo prodotto, riposizionamento commerciale del brand aziendale, mutamenti dei mercati tradizionali in cui l’azienda opera da anni, ristrutturazioni e/o fusioni: sono questi i contesti in cui il nostro #elleteam interviene attivando una strategia di export business development per adattare e rafforzare la competitività aziendale.

Per sviluppare un nuovo business è necessario partire da una analisi degli obiettivi di mercato attesi ed una azione di business intelligence per valutarne le reali potenzialità. Si procede poi alla costruzione della value proposition commerciale. Una volta definito l’offering e le leve commerciali diventa fondamentale standardizzare l’approccio della forza vendita esistente o da creare, lavorando sul commitment e l’empowering dei singoli venditori.

Perché lavorare con il nostro #elleteam in outsourcing?

Vivere la quotidianità aziendale porta imprenditori e manager a perdersi nei meandri delle questioni contingenti, urgenti e sempre importanti da risolvere subito.
L’occhio esterno attento e competente di un nostro export coach garantisce la possibilità di vedere la situazione da diversi punti di vista e permette la definizione di una strategia d’azione con obiettivi chiari, misurabili e condivisi.

Export workout è il servizio di empowerment rivolto ad aziende già international oriented con un team export dedicato, formato da risorse junior e/o senior che si occupano dello sviluppo del processo di internazionalizzazione.
Risorse che spesso sono oberate e/o mal organizzate e non riescono, quindi, ad esplorare nuove opportunità con la necessaria grinta commerciale. Risorse che vivono, a volte gli obiettivi aziendali, con scarsa motivazione e poca efficacia.
Risultati, pertanto, che tardano ad arrivare.

QUINDI, COSA FARE?

Il nostro intervento si struttura in tre fasi

STEP 1

Fase di assessment individuale e di team con incontri di export coaching per valutare competenze, metodo di lavoro e livello di motivazione dei singoli export manager e addetti compreso l’imprenditore.

STEP 2

Definizione di una strategia di intervento con obiettivo definito, misurabile e condiviso con un piano di intervento individuale e/o di team per raggiungere i traguardi prefissati.

STEP 3

Attuazione, verifica dei risultati e correzioni in corso d’opera. Standardizzazione dell’iter commerciale intero ed esterno e consolidamento dei risultati con la definizione di ambiti di collaborazione e condivisione del flusso delle informazioni.

SERVIZI

1. Export coaching

assessment individuale per valutare competenze, metodo di lavoro e motivazione degli addetti export

2. Shadow coaching per negoziazioni e conference call

affiancamento al personale export per telefonate e trattative importanti con particolare focus sulle abilità nell’utilizzo delle tecniche di comunicazione efficace e persuasione linguistica in ambito internazionale

3. Export sales strategy

definizione di una strategia di intervento con obiettivo definito, misurabile e condiviso con un piano di intervento individuale e/o di team per raggiungere i traguardi prefissati

DICONO DI NOI

“Molte indicazioni utili che, se seguite con attenzione, rappresentano strumenti molto validi per migliorare”

Giovanna Marenzi

Partner & Sales Director – Amministratore – Pelletterie 2F s.r.l.

Formazione specifica per l’export team

Effective email writing in lingua

La telefonata efficace in lingua

Intercultural competence: skills di comunicazione e negoziazione efficace

Linkedin per il corporate branding e social sellin

Meeting rules: public speaking per l’export; personal brand per l’export; time management per l’export

Scopri qui i nostri workshop ed il calendario con i prossimi appuntamenti di export training

per informazioni

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